قیمت خرید انواع ظروف یکبار مصرف پلاستیکی مناسب را در اینجا بیابید.
مخاطب هدف ما در یکی از وضعیت های آمادگی خرید قرار دارد.

اکنون به وضعیت هایی که معمولاً مشتری پشت سر می گذارد تا خریدی را انجام دهد، می پردازیم.

• آگاهی
برقرار کننده ارتباط نخست باید بداند مخاطب مورد نظرش، تا چه حد از محصول وی آگاهی دارد، اینکه فقط اسم محصول را شنیده است؟ و یا اطلاعات بیشتری در مورد آن دارد. چنانچه اغلب مخاطبین نسبت به محصول اگاهی کامل نداشته باشند، باید بر نام محصول تأکید شود.
ایجاد چنین آگاهی به زمان نیاز داشته و باید با تکرار تبلیغات تحقق یابد.
• دانش
ممکن است مخاطبین ما از وجود محصول آگاهی داشته باشند ولی شناخت دقیقی از آن نداشته باشند. در این حالت پیام ما باید حاوی مطالبی باشد که شناخت لازم را در اختیار مشتری قرار دهد.
• علاقه
ممکن است مشتری شناخت از محصولمان داشته باشد، ولی علاقه ای بدان نداشته باشد و یا بی تفاوت باشد. در این حالت پیام ما باید حاوی مطالبی باشد که در مخاطب ایجاد علاقه نموده و تاکید بر کیفیت کالا نماید.
• ترجیح
ممکن است مخاطبین ما محصول را دوست داشته باشند ولی هنوز در مقایسه با محصولات دیگر، محصول دیگری را ترجیح دهند. در این حالت با تکیه بر ویژگیهای محصول از نظر کیفی و امکاناتی که در اختیار مصرف کننده می گذاریم، باید تلاش کنیم که مخاطب محصول ما را ترجیح دهد.
• مجاب شدن
پس از آنکه مخاطب محصول ما را ترجیح داد، باید متقاعد شود که برای خرید محصول ما اقدام کند.
• خرید
بالاخره پس از آنکه مخاطب متقاعد شد که باید محصول ما را خریداری کند، باید اقدام به عمل نماید و برای پیدا کردن محصول دست به کار شود.
بدیهی است در این حالت پیام ما باید حاوی اطلاعاتی باشد که به او در یافتن محصول کمک نماید.